Introduction

L’achat au cœur de votre stratégie

  • Les achats : une fonction qui, bien travaillée, génère des gains financiers immédiats.
  • Dans un monde concurrentiel actif, se forger une conviction sur les achats, prendre conscience de leur importance, c’est se donner les moyens d’être un acteur compétitif.
  • Dans la réalité, beaucoup disent faire des achats, peu mesurent leur performance.
  • Notre mission : vous accompagner dans cette aventure qu’est l’achat.

L’achat, la performance de l’achat, quelque chose qui s’apprend s’acquiert et se maîtrise par la pratique. L’enjeu est majeur pour l’entreprise. Travailler le sujet, former les équipes, recruter, autant d’atouts qui profitent à la réussite, à la performance.

Définition

  • La Négociation Achat consiste à trouver un accord équilibré entre deux parties et vise à apporter un bénéfice à chacune d’entre elles.
  • Elle met en situation des acheteurs et des vendeurs, les postures des uns et des autres sont similaires.
  • Il ne peut pas y avoir dans une bonne négociation  un gagnant et un perdant.

L’achat : les enjeux

Achetez bien…vendez mieux

Soyez acteur de votre performance achat :

  • Réalisez des gains financiers,
  • Améliorez votre marge,
  • Développez vos ventes par la performance du prix,
  • Assurez votre croissance.

Notre expertise, vous accompagner pour maîtriser ce métier qui s’apprend. 

Il y a 8 fois plus de vendeurs formés que d’acheteurs…alors !

Nos outils

Etre simple pour être efficace

  • Les 10 Postures,
  • Les 5 phases,
  • Définir un objectif,
  • Matrice de gain,
  • Le cliquet anti-retour,
  • Les mots clés.

Champs d’intervention

Faites évoluer vos gains achats  : 2%, 5%, 10 % et plus

  • Préparation d’une négociation,
  • Co-sourcing & Catégorie Management,
  • Mise en place équipe achat,
  • Contribution à vos négociations,
  • Analyse volumes achats et gains possibles,
  • Mise en place d’outil de pilotage,
  • Cartographie des achats,
  • Audit,
  • Définir des objectifs.

Les étapes en 7 actes

  1. Analyses du potentiel achat,
  2. Mesure et structuration des gains possibles,
  3. Matrice de négociation,
  4. Hypothèses et objectifs,
  5. Matrice des gains,
  6. Planification négociations,
  7. Pérenniser la négociation.